美克拉干货分享：一套完善的美容院薪酬体系，拿走即用

很多美容店老板把业绩任务一宣布，就会让员工感觉到任务好难，完成不了，员工心里就会觉得，赚不了多少钱，没有什么斗志，这表面我们的薪酬设计有问题，正确的给员工发工资的**表现就是：感觉这个钱拿得好容易！

员工创造了绩效，为我们积累了财富，给他们合理的利润分配，这是设置薪酬体系的根本！具体怎么分，如何分，这是个大问题；正常人力成本占门店营业额的22%到28%是合适的，低于22%一般很难招到人，**28%老板会没利润了。

在这里需要注意的是，营业额不是现金业绩收入，因为利润=营业额-固定支出，营业额不是现金业绩，也不是销售业绩，而是实耗业绩！所以整个薪资比例应该是占实耗业绩比例，而不是现金业绩比例，因为现金业绩里面有很大的未消耗的。

打比方，这个月做了10万现金业绩，工资发了2.5万，占据25%现金业绩。但是这个月的实耗业绩可能只有5万。但是你却付出了2.5万的工资。那么剩下的5万你就是做一个亏一个。

我们需要增加员工动力，要告诉员工客户管理怎么做，不是简单地服务一下，客户管理和服务建立不起来，后面一切都是空的。薪资是指挥棒，哪里要加强，我们就用薪资指挥到哪里，很多店薪资给得很高，依然做不好店，原因就是因为以销售为导向带动服务，而没有以服务为导向带动销售。

美容师的百分之七十收入是服务，百分之三十靠销售！店长的工作一定也是服务+销售，她的比例也应该是70%销售加30%服务！一般情况下，不要确定好了，就别轻易调整薪酬体系。往高调还好，往低调往往会产生员工流失或者打击员工积极性，出现磨洋工混日子的现象，反而得不偿失。

当然美容院薪资所占比率多少合适，没有标准答案，一般是参考两个数据：一是总量，二是合理的比率值，目前较为常见的有以下几种：

普遍薪金设计法：

美容院老板了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，结合自己全年的销售目标，将人力成本控制在全年营业部的19%～23%左右，在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额。

另外，店长或顾问的工资应该是普通美容师的1.2～1.8之间。

固定工资+业绩提成：

计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)。

使用这种工资发放的优点是：

较大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。员工与美容院的联系比较紧密。有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展也就越有利。

固定工资 + 定额提成：

计算方法：

1、达标5000元：800 + 余额×10% + 销售提成

2、达标5000元：400 + 技术业绩×20% + 销售提成

关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。

全面考评式，薪资结构与发放：

月收入：基本底薪（占30%）+业绩提成（占30%）+绩效服务奖（占40%）=个人月收入。

年终奖励：每月累计销售额×2%=年终奖励。（注：当月未完成基本任务额者，当月不计算年度销售额）。

个人月收入的发放程序：店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→备案存档→工资发放。

个人月收入的发放方式：每月10日发放上月的基本底薪；每月20日发放上月的业绩提成；每月25日发放上月的绩效奖。

个人月收入的计核方式：

营业业绩提成：

（1）基础护理：A类护理1元/次（30次/月）；B类护理1。5元/次（40次/月）；C类2元/次（50次/月）；

（2）特殊护理：A类护理5元/次（50次/月）；B类护理10元/次（100次/月）；C类20元/次（200次/月）；

（3）产品销售：基本配额以内5%；目标配额以内8%；目标配额以上10%（注：不包括售后护理卡销售）；

（4）基础护理卡：基本配额以内5%；目标配额以内8%；目标配额以上10%（注：不包括售后护理卡销售）；

（5）特殊护理卡：A类护理套卡8%；B类护理套卡10%；C类护理套卡12%；

（6）店长岗位提成：基本任务额以内无提成，目标额以内3%，目标额以上5%；

（7）店长助理岗位提成：按当月店长岗位提成总额的40%发放岗位提成。

绩效服务奖：

绩效服务奖计算式：（目标配额奖+新客户开发业绩奖励）×满意得分乘数绩效服务奖。

美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。

试用期1-3个月按基本工资，*三个月后升为正式美容师。美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。

各员工职位薪资说明：

A．执行店长：底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红

B．专业咨询师：底薪+销售奖金+职务工资+全勤奖金

C．美容师：底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金

D．收银人员：底薪+销售奖金+全勤奖金+工作奖金

薪酬是留住员工的关键，人员管理是店务管理的重点之一，复杂的提成计算一般需要借助美容院管理系统，美克拉系统请试试看！