皮肤管理-美容院的产品项目定价5项规则

美克拉-美容院门店管理系统做回访的时候，时常听到客户抱怨：为什么我们的美容院项目价格已经很低了，但为什么还是没客户；而同样的项目，定**的美容院却那么多客户？很是不解，请我们帮忙分析一下为什么，然后该怎么办？

今天美克拉就来讲讲讲怎么对新的产品项目进行定价？

产品项目的定价一直是美容院经营者较头疼的工作之一。定价过高，担心美容项目的推广问题，影响美容院的业绩；定价过低，人工成本巨大，成为美容院的鸡肋。

我们以现阶段较火的皮肤管理项目为例。皮肤管理项目市场均价一次500元左右，一周做1次。

时 间 调 整 定 价

美容院根据时间的变化而结合美容院的项目进行价格调整，称为时间定价。在普遍的美容院中，我们经常会看到美容院在五一劳动节、端午节等一些重要的时间节点做降价促销，吸引新客户，带动老客户的粘合性，进一步刺激客户的消费欲望，提高美容院的业绩。例如：5月30日端午节，美容院的皮肤管理项目一律8折，**一天等。

根据客户差异定价

根据客户的购买能力，制定不一样的档次的消费项目，以满足客户的需求。同时也要考虑到周期的时间差异，随机应变定价。例如：早上，一般美容院的客户较少，可以推出相应的促销方案，增加早上的客户量，而到了下午甚至晚上，美容院处于客户量高峰期，可以提高美容院项目的价格，缓和需求。周末，属于美容院的消费高峰期，就可以采取这种定价方案，有效地控制客流。

根据**竞争定价

根据皮肤管理项目的市场价格及周边美容院的价格作为参考，定义自己的美容院的价格。这种方法是较有效、直接的方法，很容易被美容院周边的潜在消费者接受，同时降低美容院之间的竞争，给美容院带来稳定的收益。

根 据 成 本 定 价

成本定价，锁定皮肤管理项目的利润的水平，再根据项目的成本、市场价及*商给出的价格，制定美容院的皮肤管理项目价格。同时也要跟随周边的美容院的定价情况进行调整定价。

制 定 较 高 价 定 价

无论是什么样的美容院，都应该遵循一个原则，较高定价原则。美容院在产品及项目上要制定相应的较高价格，这个价格在**及周边美容院中价格较高，这种作用在于吸引客户的兴趣，因为价格高，而认为产品项目及美容院的高端水平，吸引一些对服务及项目要求高的客户群体，树立高端美容院的形象。

美克拉认为，无论定价还是做促销方案，我们的价格应该遵循以上的定价方案之一，给予客户一种“占到便宜”的感觉，才能刺激客户的消费意识，增加美容院的销售业绩。